不動産賃貸業に初めて挑戦しようとする方にとって、どの仲介業者や営業担当者に相談すれば良いかは大きな悩みです。信頼できる仲介業者を見つけることは、成功する不動産投資の第一歩となります。本記事では、収益不動産購入のために、信頼できる仲介業者や営業担当者を見つける方法を詳しく解説します。
収益不動産の専門家に打診することが第一歩
最初のステップとしては、収益不動産に特化した業者にアプローチすることが重要です。不動産業界には、住居用不動産、商業用不動産、さらには投資用不動産といった多様な専門分野があります。あなたが収益を目的とした不動産投資を始めたいのであれば、賃貸物件や投資用不動産の取り扱いに長けている業者を選ぶことが基本です。大手の不動産仲介業者は確かに知名度があり信頼できるように思えますが、彼らが必ずしも収益不動産に強いわけではありません。
大手仲介業者が必ずしも良い選択とは限らない理由
大手の仲介業者を選ぶ際には、営業担当者のバックグラウンドに注意する必要があります。多くの大手不動産仲介会社の営業担当者は、いわば「サラリーマン」であり、自身で不動産を所有し運営しているわけではありません。そのため、彼らはオーナーの立場に立って物事を考えることが難しい場合が多いです。もちろん、大手ならではの社内教育を受けている為、営業スキルや法律知識は高いかもしれませんが、現実の賃貸経営に対する深い理解を持っているとは限りません。
営業担当者が信頼に足るかを確認する方法
では、どうすれば信頼できる担当者を見つけることができるのでしょうか？以下のポイントをチェックすることをお勧めします。
1. 営業担当者自身の不動産賃貸業経験
営業担当者が自分自身で収益不動産を所有し、運営した経験があるかどうかは重要な指標です。実際にオーナーとしての経験を持つ担当者は、日々の運営で発生する問題や収益の安定性に関するリアルなアドバイスができます。この点については、担当者に直接質問して確認することが有効です。
2. SNSでの発信内容をチェック
近年では、多くの営業担当者がSNSやブログを通じて情報を発信しています。例えば、YouTubeやFacebook、ブログなどで担当者がどのような情報を提供しているかを確認するのも、信頼性を判断する材料となります。不動産に関する知識を積極的に発信している担当者であれば、その情報の正確性や内容から信頼性をある程度測ることができます。また、オンラインでの発信が透明でオープンであるほど、その人がどれだけ真剣にこの業界で働いているかがわかるでしょう。
会社の規模やオフィスの位置は本当に重要か？
大手企業や一等地にオフィスを構える業者が必ずしも良い選択肢とは限りません。むしろ、質素な事業所しか構えていない業者の方が堅実な経営をしているかもしれません。
一等地に豪華なオフィスを構えると、莫大な固定費が発生します。その原資は、当然ですがお客様から頂戴する仲介手数料などです。ということは、この莫大な固定費を賄うために、営業担当者に過大なノルマが課されている可能性があります。営業担当者が利益優先で無理に購入を促されたり、納得のいかない物件を勧められる場合は、そのような背景を疑ってみてください。
もちろん、質素な事業所しか構えていない業者が、その状況であるのは単に営業不振なだけかもしれません。つまり、外観では判断できない、という事です。
キックバックやプロモーションに注意
不動産業者がディベロッパーからキックバックを受け取って物件をプロモーションしている場合、その物件が投資家にとって本当に価値があるかどうかが疑わしいケースがあります。営業担当者が特定の物件を強く推す際には、その物件がなぜ良いのかを具体的に説明してもらうことが大切です。さらに、その担当者や会社がディベロッパーとどのような関係にあるのかを確認することも重要です。
まとめ：信頼できる業者と営業担当者を見つけるために
不動産賃貸業を始めるにあたり、良い仲介業者と営業担当者を見つけることは、成功への鍵です。以下のポイントを意識して慎重に業者や担当者を選びましょう。
- 収益不動産に特化した業者を選ぶこと
- 大手仲介業者が必ずしもベストではないことを理解する
- 営業担当者が自身で不動産賃貸業を行っているか確認する
- SNSやブログでの発信内容を確認し、担当者の知見をチェックする
- 華美なオフィスや大手企業の看板に惑わされず、営業スタイルやノルマを確認する
- キックバックやプロモーションに依存していないかを確認する
これらの点を踏まえて、自分に合った仲介業者や営業担当者を見つけることができれば、不動産賃貸業を安心してスタートできるでしょう。最終的には、担当者との信頼関係が成功を左右する重要な要素です。信頼できるパートナーを見つけ、不動産投資を成功に導きましょう。
